第 584章 果壳的经销渠道

石

    冯兴听到前半句，心中忐忑，听到后半句游移不定。不知道周石的想法到底是什么。

    “这个公司是我的，也是你们的，但不会是其他某一个人的。所以公司的权利也不应该集中某个人的身上，应该你负责的，绝不能假手其他人。”周石的话已经够明白了吧，冯兴露出一副若有所思的表情，国内争权夺利的历史太多了，他多这个也不陌生。

    “那果壳工作的重心是什么？”冯兴

    “品牌营销配合建立一个相对完善的销售渠道！”周石

    其实手机的零配件也很重要，不过售后等服务都押后了，这些自然更靠后。至于手机的研发和设计师最重要的，这是核心的基础，不用细说。手机生产和苹果一样都是代工，没有多少差别。

    销售渠道的建立不是很困难，这主要是因为果壳的定位，相对高端的定价，让他们有足够的利润。坚果的发展则相对较差，毕竟利润空间在哪里，不像果壳这么灵活自由。

    “国内安排好了吗？我们的经销渠道有哪些？”周石接着问，他对果壳在国内的发展速度有些不满。

    “果壳的主要经销渠道是电信运营商，然后是大型连锁直供渠道，主要是国美苏宁等，其次是代理商。分别是百分之60，百分之5，百分之15。”冯兴

    “这个比例正常吗，其他企业都这样？”周石

    “果壳的定位是高端，不能和坚果的渠道混合，坚果的经销渠道销量占比大致和果壳的相反。而且我们正在尝试的果壳之家也在发展中，这方面我们还没有做好充分的调研。”冯兴

    “这有什么好调研的，果壳之家是自营，主要集中在一线城市和经济状况较好的二线城市；大型连锁是直供，达到一定规模的公司都可以让他们加入直供体系，主要是一二线城市和少数三线城市；代理分销主要是三四线城市。如果国内负责销售渠道建设的人做不好，就换一个人吧！另外果壳之家不用他管，归总公司负责。”周石参考了一下苹果在华夏的经销体系，给出了自己的办法，冯兴的经销体系建设和联想的没有多少区别，这也和果壳身上的联想基因分不开。

    话说果壳的发展导致国内互联网又传出了一些个留言：从联想出来的冯兴都能做出超过联想的手机品牌，作为国内高科技制造企业的带头大哥，联想的继承人选择是不是有问题？

    “我会督促他改进的，如果不行就换人。”冯兴也知道，果壳在国内的销量增速是有点问题。

    “好吧，就这些了！”周石本来还想问他们给经销商的分成比例是怎么决定的，想想还是算了。反正最高是百分之二十的利润分成，以后会逐年下降，不说降到苹果的个位数分成，起码也会和三星等在同一个水平。而且这些制度会逐步完善，就算这个负责经销的人有问题，周石总要给冯兴留些余地，让他自己处理。该说的话都已经说了，剩下的就看他们自己了。（未完待续）