第 584章 果壳的经销渠道

    没有理外面的纷纷扰扰，周石坚决的执行了自己的计划，虽然把坚果和番茄手机从果壳果壳中拆分出来了，但果壳的总部设立在新加坡这件事终于没有人干预了。冯兴也从国内来到了硅谷，以果壳董事长的身份入住果壳美国公司，鲁宾斯坦成为了果壳公司的CEO，公司的CFO人选也由冯兴负责招募。

    坚果的营销在今年之内也是和果壳绑定，大部分宣传中都会带有果壳和坚果的字样。这样做的原因首先是不管怎么变化，果壳和坚果都是一个大股东，还有手机专利也是双方共享。双方的关系现在更多是在财务上面进行了彻底的划分，以后的合作还是少不了。

    还好公司以前的架构很不错，这样的变化没有给公司带来多少麻烦，加上果壳的销量一路上涨，各种问题纷至沓来，冯兴和鲁兵斯坦都忙于应付，没有时间给对方找麻烦。

    果壳现在面临最主要的问题是销售渠道的问题，绝大部分销量都是通过运营商，小部分是各国的经销商。美国还好一点，周石的主要关系资源都在北美，而且手机销量百分之八十都是通过运营商，Verizon有数千家线下实体店，是果壳最大的经销网络，还有百思买也是很不错的补充，线上有亚马逊和Yelp。欧洲也还好，公开市场销售占主流，大约有百分之七十的比例，运营商渠道是辅助，只有百分之二十几，线上渠道销量比较少。果壳的主要合作伙伴是Media-Markt，这个公司相当于华夏的苏宁，比美国的百思买差一点。不过在欧洲市场，高性价比的手机占主流，销量占比最高的是50欧元左右的手机。坚果在这里的销量比较好，几乎不弱于果壳手机的销量。日本不用说，运营商渠道占主导，公开市场销量很少。印度则是公开市场占据主导，但是没有大的全国连锁公司。南美主要是公开市场渠道。总的来说，在发达国家的销售渠道比较容易建立，在发展中国家比较困难。特别是南美，印度，只有在当地建厂才有成功的希望，当地政府通过税收影响手机的销售，没有工厂，巨大的税收压力会使手机公司提高售价，解决这个问题需要大笔的资金。

    “这对你和我，对华夏制造企业都是一个巨大的挑战，我不知道这次的选择到底对不对，但是我希望你能带着果壳手机品牌走向成功。”周石对着来到硅谷的冯兴说，果壳开始遇到的风波让他一直不认为冯兴是个好的领导者，不过这些年果壳保持稳步的发展，离不开他的努力。周石也没有想过河拆桥，况且鲁宾斯坦的实力几乎笼罩了整个果壳美国公司，让他的控制出现了盲区，这次的手机品牌塑造计划就给了周石很大的麻烦，如果这次没有达到满意的效果，鲁宾斯坦的权利可能进一步加大，这是周石不能容忍的，哪怕果壳的经营出现问题，他也绝不会让果壳失控。

    “我会尽我的全力！”冯兴这些年也知道周石对自己的态度，不冷不热，这其中有他的原因也有周石的偏见，不过还好，周石虽然有意见，但是还是给与了他充分的授权。果壳的发展虽说周石投入了大量的资源，但是冯兴也倾注了极大的心力，他是不会希望看到果壳失败的。

    “尽全力到不必，这次你是董事长，没有兼任CEO，主要的事情不是经营，而是控制！”周石
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