零点中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第七十三章 谈判（第2页）

林媛媛一脸自信的说道。

“没问题，按我说的价就行。”

“孟总，您这......”

孟涛终于反击了，“林总，您先听我说，”

孟涛直接打断林媛媛的话。

“您说的这些情况我都明白，也都有可能是事实，但是，如果真发生那样的事，损失的不只是我，你们也许会更大，我说的没错吧？我想如果你拿到采购权，悦湖居的利润比我要高的多，我的报价你们不吃亏。”

说到这，孟涛用手指了指桌子上的报告单，“也正是因为咱们之前合作很愉快，我才没有涨价，但是这个价格，也仅限于今年。”

“孟总，坐地起价可不是生意之道。”

林媛媛对孟涛的话有些不满。

“您信不信这菜我能买到一百五一斤？”

“……这样吧，咱们各退一步，我们同意你的价格，但是必须给我们签十年供货合同，当然，我们会有相关的递增协议。”

见孟涛油盐不进，林媛媛只得做出退让，在来的时候，程亚军总授意她不惜一切代价拿下这些蔬菜的代理收购权，林媛媛之所以想这么做，只是为了为公司节约一些成本。

“不可能！”

孟涛直接一口回绝，“合同只能一年一签。”

“我们带着十足的诚意过来，孟总，您这也应该拿出足够的诚意来才对。”

林媛媛坐直身子，捋了一下垂到前额的头发，对孟涛说道。

“你们现在的收购价是八十元每斤，这些菜最大的价值其实并不是钱的问题，你们应该心里明白，这还没有诚意吗？”

“您不能这么算，我们还有仓储、运输、公关以及各种打理，这些费用都是成本......”

林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价，开始逐条解释。

“八十是我的底价，没得商量，我唯一可以保证的是，从明年开始，在同等条件下你们有优先采购权！”

孟涛咬死不放。

……

经过一番拉锯战般的谈判，半个小时后，双方终于达成一致，孟涛仍是按均价八十元每斤供货给悦湖居，合同一年一签，但条件是除了悦湖居外，不允许孟涛再把这种新型菜售给任何一家餐饮业和超市。

对于悦湖居的条件，孟涛考虑了一会儿后全部接受，但他在合同后面也有补充协议，蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途，不允许用作其他用途。

之所以有这条补充协议，是孟涛为了以防万一，他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品，这是自己的发财路，绝对不能让别人给占了。

至于价格方面，孟涛之所以没有再涨价，是因为他考虑到一个实际存在的问题，那就是在自己足够的能力前，需要悦湖居这棵大树为自己挡掉麻烦。

当然，孟涛不是没想过自己开饭店，但后来想想放弃了，一是实在是没有精力，一大堆废品就够忙活的了；第二自己这菜价不便宜，消费群体只能是高收入人士，那么，硬件方面配套设施自然也要跟上，小饭馆肯定不行，大饭店……还是算了吧。