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对杨思源来说,点歌机的生意只不过是赚第一桶金的买卖,不是将来经商的主要方向。
所以假如和黎家成合作的话,他是可以多让出一点利益的,绝不会不舍得。
他想了一下,点歌机这东西,主要市场都在东亚和东南亚地区,欧美也有需求,但业务上不好开展,算起来不够费劲的,得不偿失。
而其他地区……就算了吧,亚非拉兄弟,大多碟机都还没普及呢,更别提电脑点歌。
所以重点还是在西太平洋这些国家,以黎家成的路子,港澳台他肯定有,东南亚十国也可以开展。
内地的话,他就不行了,肯定比不了乔老板的能量。
至于日韩,一开始人家不一定看上咱们的东西,就算看上了,人家也有能力自己弄,不一定非要进口。
所以杨思源提供了个大体的方案,是杨思源和乔海伦的望海公司提供点歌软件以及相关点歌机的技术,黎家成的成昌隆贸易公司提供相关配件以及渠道。
两家按一比一进行利益分配,也就是各占一半。
销售的话,额外的销售利益分别获取,按地区划分,其中望海负责内地市场和欧美市场,成昌隆负责港澳台、日韩以及东南亚市场,两方互不干涉。
也就是说,两边合作造点歌机,成昌隆出配件,望海出技术,核算利润率定一个合理的价格,生产利润两家平分。
销售方面市场划分给两家,各卖各的,可以商定一个价格范围,但具体定价各自有自主权。
这关系到销售利润,这部分钱也是各赚各的,各凭本事。
你可以自己卖,也可以寻求代理销售的公司代售。
黎家成听罢,心中开始算计,这方式不复杂,合作制造,分别销售。
说是制造,其实就是组装,配件多是从美日韩台进货,找深城的厂子做外壳,然后组装和包装。
杨思源单出技术就占一半,原本在一个土豹子老板听来一定是觉得不合理的。
但黎家成知道麦德发怎么回事,一台点歌机的软件投入,确实差不多占成本的一半。
高科技的东西,他不是很懂,但知道这玩意虽然看不见摸不着的,但挺难弄,一般人还弄不了。
眼下搞这玩意的都是老美,亚洲也才起步没多久,所以在他的认知里,软件还是很高大上的。
所以他也认可这个方案。
关于市场划分,他有点吃惊,杨思源要了俩不太好的地方,好地方都留给了他。
为什么这么说呢?
还是以娱乐设备来举例。
目前港澳台和东南亚地区,是市场最好的,内地增长势头不错,但暂时还比不过前两者。
日韩和欧美,也就是提一提罢了,挂港牌的货本身不同意进去人家市场,衣服一类的纺织品还好说,电子产品,人家瞧不上。
不过内地市场前景很好,这么一算,在黎家成心里,市场分配上,杨思源这是把七成的市场给了他去运营。
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