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“现在荣兴能抄袭我们,未来也会有其他人抄袭,我们是管不过来的。
我们有这么好的瓷窑,还有这么好的机关术,何苦跟他们去争价格低的下沉市场呢。”
小玉牌主打高端市场,荣兴只能去卷低廉的下沉市场。
苏玉的话,很快就点醒了苏明镜。
苏明镜脑子转过弯了,“好个拉开差距,小玉儿你说的真对。”
“我们第二批货还没做出来,不如再加一些细节,让小玉牌成为摆在琉璃柜里的艺术品,买得起的人自然懂的它价值千金,而不是半两碎银。”
苏玉想了想,他们不仅可以提升品质,还可以提升一波营销。
“三舅,我们可以学安福记卖谜匣的方式,把川剧音乐盒做成盲盒!”
“哦,怎么做?”
“每款音乐盒都藏着不同的川剧故事,我们每一次限量推出固定的几款还有一个隐藏,。
将包装制作成谜匣的样子,让客人拆开之前,永远不知道里面藏着哪一款。”
“天呐,小玉儿,你这个点子真是太好了!”
苏明镜听了苏玉的话简直就是打开了新世界的大门。
他做生意这么多年,还不知道有这种营销方法。
“我们还可以设置一个集齐所有款式的奖励,只要集齐了所有款式的客人,就可以专属定制有他们编号的音乐盒,是世间独一无二的。”
苏明镜摩挲着下巴,“等第二批上市之前,让报社发预告每百个盲盒里藏着一个隐藏款,这个隐藏款不仅工艺不同,机关还是用特殊材质制作。”
苏玉扬唇甜笑,“嗯,就是这样。”
苏明镜:“那小玉儿,你觉得我们第二批应该弄什么主题呢?音乐盒上的小人造型岂不是也要换。”
苏玉:“嗯,就弄六个经典的川剧造型吧。”
-
苏明镜跟苏玉一直商量到晚上才回去。
明远斋在憋一个大的。
宋建军得知川剧音乐盒一上市就卖的很好,明远斋那边屁都不敢放一个,开心得不行。
“我们的音乐盒价格比他们的低这么多,看这次苏明镜怎么跟我争,哈哈哈哈……”
“通知荣兴,加大生产,把价格再压一压,彻底挤垮明远斋!”
下属点头,“是!”
不过宋建军并没有开心太久。
半个月后。
《新报》登出了一则新闻,印出了小玉牌跟明远斋的招牌,底下配着一行字——
【梨园秘境,谜匣待启,谁能揭开川剧瑰宝的神秘面纱?】
以新报的热度,这报纸刚登出来。
短短几日,整个汀城都在议论纷纷。
宋建军也看见了新报的内容,冷笑:“不过就是虚张声势罢了,我倒要看看他们能搞出什么来。”
直到第二批川剧音乐盒以盲盒的方式上市前一天。
《新报》上公开了小玉牌音乐盒的最新六个盲盒款式——
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