零点中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第2章 竞争性谈判上(第1页)

“各位,建设集团的竞争性谈判会议改到了下午4点,慕雪,你向大家介绍一下最新了解到的情况。”

上午11点,金城律所会议室,洪大庆召集袁强、慕雪、万良辰三人正在开碰头会。

“好的。”

“我先简要介绍一下这家集团的背景,建设集团成立于1996年,是一家民营企业,大股东姓樊,也就是集团的董事长。

集团的主营业务是工程建设、装修装饰和幕墙工程。

樊董是东北人,创立建设集团之前曾在体制内待过几年,性格直爽,脾气火爆,据了解,樊董虽然整天笑呵呵的,其实没那么好对付。”

“建设集团之前聘请了2家律所担任常年法律顾问,主要负责日常法律咨询和合同审核。

由于他们承包的工程遍布我国多个省份,所以,建设集团还有几家经常合作的律师团队,不过主要负责诉讼或者仲裁业务。

樊董这个人比较务实,凡事以结果为导向,在选择律师方面,不太看重律所规模大小以及律师的资历,只要能帮他们解决实际问题,都愿意尝试合作。

相应的,如果不满意,也会立即更换。”

“关于本次拟委托案件的情况是这样,建设集团在今年7月份起诉了开发商中科公司,要求支付工程款、赶工措施费等合计4100多万元,并且申请保全了中科公司财产。

中科公司在收到法院送达的起诉状后,也立即提起了反诉,以建设集团存在违法分包等为由,要求建设集团支付各项违约金、费用合计3700多万元,同时也冻结了建设集团的银行账户,所以集团很重视下午的会议,樊董和其他高层都会参加。”

“建设集团起诉中科公司的案件已经委托了代理律师,所以,这次我们的目标是中科公司反诉案件的代理。

当然,竞争也比较激烈,参加本次谈判的律师除了我们之外,还有本诉的代理律师以及集团的常年法律顾问,据说跟集团高层都有一定关系或者利益输送。”

“但就本次案件来看,我们介入的时间较晚,工作量又很大,对我们有些不利,最终结果可能不太理想。”

听完慕雪的介绍之后,洪大庆看向袁强,问道:“袁律师,你对这事儿怎么看?”

“那我说一下我的看法,按照慕雪刚刚的介绍,乍一看确实对我们不太有利,但仔细考虑也不尽然。”

袁律师喝了口茶,继续道:“下午参会的这两家律所,一家是本诉的代理律师,一家是集团的常年法律顾问,假如集团已经内定了代理人选,那就没必要再搞这个竞争性谈判了嘛。

大家都知道,本诉和反诉由同一个团队代理比较常见,也能够从全局着眼制定诉讼策略,樊董搞了十几年工程,涉诉的案件不会少吧,应该明白这个道理。

既然如此,建设集团再采取这种形式选择反诉案件的代理律师,只能说明一个问题,那就是樊董对现有的合作律所并非十分信任,也不见得就很满意。

因此来说,我们就有了和另外两家律所平等竞争的可能。”

“我同意袁律师的分析。”

万良辰说道,“单从起诉状和证据材料的质量来看,我们在专业上是有相对优势的。

既然樊董不任人唯亲,我们就有机会。”

法律文书就像律师的脸面,在一定程度上体现了律师的专业水准和负责程度。

洪大庆点了点头,说道:“好了,无论最终结果如何,我们都要拿出最好的状态,尽人事听天命,即使这次因为其他原因没有委托我们,我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。

所以,无论如何,务必认真对待。”

洪大庆继续道:“做律师就像打持久战,不要在意一城一地的得失。

良辰,你简述一下代理方案吧,大家也讨论一下。”

“好的,因为这是应诉案件,我结合双方提交的证据材料,针对中科公司的诉讼请求,作了针对性分析如下……你们看看是否还有补充和调整,我再完善一下。

另外,关于报价,还需要洪律师定夺。”

洪律师点了一支烟,沉思片刻,说道:“慕雪,潘总那边有没有给什么方向性建议?”

慕雪摇了摇头道:“他没明说,让我们看着报。”

看样子这个潘总还比较谨慎。

“良辰,你说说看这个案件怎样报价比较合适?”

显然,袁律师又开始现场教学了。

万良辰整理了一下思绪道:“之前我们报价主要考虑以下几点,一是耗费的工作时间,二是案件的难易程度,三是我们的人员配置,四是客户的接受程度,五是我们可能承担的风险和责任。”

“就本案而言,我们还要进一步考虑建筑行业的特性,国内建筑业的利润比较薄,大概在2%-3%之间,而这个案子应该是一个挂靠项目,所以建设集团在整个项目过程中获得的收益并不高,如果继续按常规方式报价势必会远超客户预期,最终会影响客户是否选择我们。

所以,我建议采取基础收费+风险代理的方式,也就是前期先收一部分,之后按照帮助客户减损金额的一定比例收取风险代理费。”

“嗯,良辰考虑的很周全,这样,你和慕雪商量一个合适的比例,把代理方案打印几份,争取一举拿下这个案件,进而跟建设集团建立长期合作关系。

本月排行榜
本周收藏榜
热门小说推荐
都市之五岁大仙尊

都市之五岁大仙尊

书友们好,我是周常,认识我的人都叫我魔帝。最近我遇到一个事,我渡劫失败了,变成了一个五岁小孩,我只想好好修行,可是火辣老师女神明星美女医生小萝莉这些女人通通往我怀里钻,我该怎么办?在线等,急!...

我与龙王共眠

我与龙王共眠

我与龙王共眠是洛安之龙玄凌精心创作的修真小说,79中文网实时更新我与龙王共眠最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的我与龙王共眠评论,并不代表79中文网赞同或者支持我与龙王共眠读者的观点。...

冷藏

冷藏

我相信,这会是一本很有爱的网游。世界上最遥远的距离,是我在你眼里,而你却在我心里。这就是暗恋。如果你曾暗恋过一个女孩,或许可以在这里找到你的痕迹。我们都曾在上课时,偷偷转头注视过她,我们都曾在下课时,假装无意经过她的窗前,我们都曾在毕业时,想跟她说一些话,但是最终,我们只能变成一张毕业照,曾经的一步之遥,如今的天涯海角如果要给这本书下一个定义,我想说这是爱情网游。在游戏里,他没有任何攻击技...

后武侠时代

后武侠时代

90后大学生齐御风本是一名现代破落的武侠世家子弟。一次意外之旅将他穿越到了武侠的世界中。可是人家穿越后都能随时随地紧跟着小说剧情发展,我穿越怎么这么坑爹啊,胡斐已经马上不惑之年郭靖眼已垂垂老矣张无忌早就撂了挑子,不知何处令狐冲,唉,令狐冲就不说了好在江湖犹存,处处龙腾虎跃!你方唱罢我登场,天下英雄草莽异士民间豪杰,一时纷至沓来!那慷慨悲歌,白衣飘飘的武侠年代,我来了!...

无敌皇太子

无敌皇太子

重生废太子,一路嚣张跋扈。拳打首辅丞相,脚踢镇国将军,朝野上下全都被收拾的服服帖帖,敌国公主暗送秋波。太监太子爷,快从温柔乡里面爬出来上朝吧。南無呀...

星际转职指南

星际转职指南

林三水在修真世界冲击飞升失败,被水玉佩送到星际时代,被误认为是林家后人。林三水被林家收养,成为林淼淼。在重新踏入修真时,林淼淼感悟天机示警,预料到未来发生的事。为了改变命运,林淼淼正是成为林淼淼,并主动改变一些人的命运。...

每日热搜小说推荐