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第一卷 第20章 一晚上赚了五百多（第2页）

苏念把手电筒打开，然后特意挑了一个有路灯的地方往那一站，都不需要吆喝，她刚站那就有人过来。

两个年轻的小姑娘结伴过来，手上还拎着小挎包，苏念扫了眼她们的包心里有了谱。

“小妹妹看看裙子吗？这可是时下流行的鱼尾裙，配衬衫再加上个丝巾效果绝了，就你们俩的身材穿上绝对好看。”

对方看着喜欢但也没有立刻就买，“你这裙子，好看是好看就是不太实用，干活一点也不方便。”

“还有，街上都没人穿怎么就流行了。”

苏念笑了笑，“咱们女人穿衣服是为了好看，考虑实用干吗？不趁着年纪打扮一下，难道光想着省钱和节俭吗？”

其实苏念想说的是，天天考虑这么多，让自己像个老妈子一样，人家外面的女人穿的花枝招展什么都不需要干，谁的日子更好一目了然。

对方年纪挺小，她没说这些，而是展开自己的衣服，让对方摸了摸料子，接着说道：“正因为穿的人少所以才要买啊，满大街都穿那不就撞款了。”

“人少的时候买，才能成为人群中的亮点，引着大家争相购买同款。”

说完她也就说话了，笑盈盈地站在那任由两个小姑娘打量，隔壁的摊位正在拼命推销，而苏念则不，一副买不买都随意我的衣服不愁卖的态度。

正是她这种自信的态度让两个人小姑娘不走了。

“老板，你这衣服多少钱？”

苏念：“裙子55，衬衫40，两件一起的话丝巾算是我送的。”

说着她从最下面的袋子里拿出丝巾来，丝巾是她找老板要的搭头，这年头丝巾除了装饰外一点作用都没有，还不如围巾呢好歹冬天能保暖。

苏念指了指自己衣服上的丝巾：“就是这种，而且除了搭配衬衫外，它还可以配牛仔裤。”

刚好其中一个小姑娘穿的就是牛仔裤，苏念解下自己的丝巾走上前用丝巾在对方的裤腰上打了一个蝴蝶结，漂亮的淡黄色蝴蝶结丝巾，衬得人都不一样了。

“90吧，两件90我买了。”

“妹妹，90的话丝巾就不能送了哈，你考虑一下，我这小本生意不能降价太多，你知道的在大商场光是丝巾就要卖**块，这一条裙子人家得卖60以上。”

这话倒也不假，丝巾买的人少还贵。

不过，主要还是苏念自身招牌好，尤其是她系的这个蝴蝶结把隔壁的几个客人都吸引过来了。

“95就95吧，你教教我怎么系丝巾。”

苏念乐滋滋地应下来：“没问题的。”

她麻溜地给对方装衣服，然后当着众人的面演示了一遍丝巾怎么系。

那两个小姑娘一人要了一套，说是要穿姐妹装。

她们俩走了后，有个年纪大的姐姐要了一套，隔壁卖水果的大哥也要了一套，说是要给他媳妇买。

“我媳妇天天在家带孩子，没穿过什么衣服，你这衣服跟商场卖的一样，她穿上也高兴高兴。”

那个大哥手上满是老茧一看就是经常干活的人，但他提到媳妇的时候却满脸笑意。

自己日子过得不算好，但是出门不忘家里的媳妇，从没觉得媳妇在家带孩子轻松，苏念眼睫颤了颤，过了好一会儿才笑眯眯地把衣服给对方。