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038 不速之客（第3页）

“这提议不错，我们原先定的是中型娃娃十六文，送了同等数量的小布偶——前期那些是为了打开市场。

现在既然市场不错，咱么就需要好好地讨论讨论了，务必使大家都满意。”

“正如路掌柜所说，不同的产品可以面向不同的顾客，所以我制定了数种不同的布偶，材料价位档次都分开。

用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民众；另外，还有高端布料和特别工艺制作的布偶，面向高端顾客。”

“怎么个特别法？”

王跃发问。

张云拿出一叠文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的图案图形也是用布片裁成的。

而高端布偶，不仅布料高档，缝制精细，而且上面的图案可以用刺绣的方法绣上去。”

“再者，布偶可以有多种形式。

抱着玩的，就是咱们现在做的，这是最基本的，小到挂在身上的配件，大到可以睡觉时抱着的一人高的大布偶；还有功能实用型的，例如椅子上的靠枕，围脖子上的护脖，冬天取暖用的手暖，装饰用的摆件，等等。”

路掌柜和王跃听得那叫一个目瞪口呆，想不到布偶竟还有这么多的名堂！

“不知云姑娘说的护脖和手暖，是何物件？”

路掌柜问道。

见他们听得有些迷惑，张云心中得意，继续解释道：“护脖，顾名思义就是保护脖子用的，比如靠在椅背上的时候，脖子上围个护脖，可以缓解疲劳。

特别是需要长时间学习的读书人，更需要这个。

手暖则是取暖用的，将布偶中间做成中空，双手可以插在里面，里面用柔软保温的布料，可以代替手炉。”

王跃抚掌笑道：“果然是好东西！”

张云笑了笑：“想必二位也看到了布偶的前景了，投资它是不会有错的。

我综合计算了一下，二位如果是大量批发，我可以按最优价格计算。

这价格表上都有。”

路掌柜和王跃一人接了一份，只见上面写道的非常详细。

中低档：挂饰布偶单价五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文，大型布偶（一尺以上到一人高）另议。

中高档：各类价格依次为以上的2倍。

（其实这类价格偏低，毕竟丝绸之类的价格比一般棉布高不止一倍，所以张云暂时打算用一般的丝绸。

）

“这定价过于偏高了。

如此一来我们的利润可就太低了。”

路掌柜摇摇头，“这些布偶一经出现，就很容易仿制，可以说云姑娘的竞争优势并不大。”

要真是这样他还会找来吗？张云随意一笑：“路掌柜此言差矣。

布偶虽然可以仿制，但创意难以剽窃。

我刚才说的新品种，相信市面上没有人能做出来（因为这一条，刚才张云只是大概描述了一下，没有把图纸给他们看）。

况且我们张氏作坊可以保证每月都出新的品种。