零点中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第37章（第1页）

沈如月回以一个淡然的眼神，既然李博煜是来和田青谈生意的，现在也不好与周均鸿谈论她们自己的事，等李博煜和田青谈妥再论不迟。

李博煜十分敏锐，沈如月和周均鸿之间不着痕迹的眼神交流全落入他的眼中。

不动声色拿起茶杯抿了一口，看向田青，笑道：“没想到田兄还懂茶道，实在高雅，让小弟自愧不如。”

“过奖了，不过是闲时玩玩，无关高雅。”

“旁人如何觉得我不知道，对我来说就十分高雅，我只懂得赚钱罢了，不如说说合作的事。”

李博煜切入正题，他看不透这个叫田青的人在想什么，干脆用最粗暴也最有用的办法。

田青慢条斯理擦拭着茶具：“这个不急，李家的信誉业内有目共睹，这次是想交你这个朋友。”

“此话恕我不敢苟同，生意归生意，交情是交情，你与我生意桌上谈交情，是否有些失体面？”

李博煜向来犀利，以感情牌为自己谋取利益的行为，最让人不耻。

“且别着急，海鲜的生意已经板上钉钉，在李公子来之前我就已经确定与李家合作。

契约条款已经拟好，李公子看看有什么不如意的地方再来商榷。”

田青示意，周均鸿便将一份契约递到李博煜跟前。

李博煜狐疑的接过眼前这沓写着契约的纸，仔细翻看。

做生意如果想要长盛不衰，就得发现商机，开拓领域。

这次李博煜看中沿海一带的海鲜，沿海一带海鲜十分便宜，运到不靠海的地方价钱就翻了几个倍。

只不过长途的运输死亡率太高，海鲜腐烂味道又十分呕人，没有多少人愿意做吃力不讨好的营生，导致内地海鲜价格更贵。

而他已经确定好运输方式，确保海鲜到内地依然新鲜，死亡率在原来的基础上减少至一成，只差稳定的买家即可开始盈利。

首先自然瞄准客流量很大且消费高的月来，月来有专门料理海鲜的大厨，据说是去东洋学艺归来的。

如果与月来签订合约，长期的盈利不成问题。

既然他的海鲜比别人的便宜，还确保新鲜，相信月来的东家只要不傻，都会与他签订这个长期合约。

但是眼前这份合约有些诡异，完全是站在他的立场上来拟定的，他没有任何地方觉得不妥才是最不妥的地方。

商人为何自古以来地位不高？仕农工商排在了最后，就是因为商人的天性是盈利为目的，甚至为了赚钱无所不用其极。

若说月来的东家不是商人，只怕没人会信。

既然他是商人，为什么与别人谈生意优先考虑合作对象的利益？

这不符合商人的性质，让李博煜有些摸不着头脑。

如果对方表现得像一个精明的商人，李博煜自认有能力让对方哑口无言争取最大利益。

现在这般情景倒是让他猝不及防手足无措，对方在他开口前就给了他最大的利益。

李博煜眉头皱了又皱，田青云淡风轻：“看李公子的神情，是否还有什么地方不满意？但说无妨，虽然这个合约在我看来，对你我利益都已经最大化。”

“为什么？”

李博煜抬头，直直看着田青那双不大却闪现精光的眼睛。

田青摇了摇头，“不为什么，我之前说过，想交李公子这个朋友，大家都是明白人，何必为了一些蝇头小利争执得面红耳赤？一开始便公平公正不是省了许多口舌？李公子觉得有何不妥？”

李博煜皱着的眉头从方才就没有松开过，田青说得很有道理。

一般情况两方都想多争一点点利益，但两方都不傻，有可能谈判几个月最后也只能达到这个结果，一开始就这样双方都接受确实省去许多麻烦。

道理大家都懂，可这样做的商人却每没有几个，这是人的共性，所有事都看得太透且实施，就不属于人的范畴。

田青不是人吗？当然不可能！

那就只有一个结果，海鲜的生意只是冰山一角，田青有更大的事与他合作。

沈如月坐在一旁闷头喝茶，她也看出田青的打算，但现在困扰她的，不是田青到底有什么见不得人的事要跟李博煜合作，而是江瑜年跟田青有什么关系。

李博煜盯着合约沉默片刻，随后抬头：“既然田兄说你我都是明白人，那就一次说个明白，不要藏着掖着。”