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第二十章（第2页）

“那好，按照你以前说的，咱们先拿三百斤，你店里卖得好，这儿随时可以补货。”

“嗯。”

“对了，你不是一直问我有没有养蜂技术好的人吗？我倒是打听到了一个，不过这人是个老顽固，想他和你合作，基本上是不可能。”

刘大海说的这个人叫季铭，是个六十多岁的老人，在石溪镇养蜂二十多年，虽然规模不是很大，但是不光是在石溪镇，在整个县很出名。

他的养蜂技术好，镇上或者村上想养蜂，或者养蜂出了问题，一般都会请教他，算是当地的养蜂的权威。

这个人家里的蜂蜜也不卖，听说都捎回给住在城里的亲人了，二十年前，拎着几箱蜜蜂就在万水镇住了下来，完全是找个山清水秀的地方修养身心，这么多年下来，算是半个本地人了，养蜂对于他就一兴趣爱好。

也正式因为这样，刘大海一直没有在苏钧面前提起过这个老头儿。

无欲无求的最难打动，苏钧听了电话那端刘大海的分析，也觉得比较的棘手，甚至根据刘大海的描述，苏钧立马脑补了一个不苟言笑，固执的老头子，瞬间觉得有些头痛。

但是不管怎么样，苏钧都想去试试，到时候行不通再想其他的办法，总不能不试就先放弃了。

刘大海能说动村民，是因为刘大海收购山货这块资格老，说话有分量，别人自然会相信他。

同理，季铭也野蜂养殖领域也一样。

苏钧想说服季铭当野蜂养殖基地的顾问，让他去撬动山民养蜜蜂的热情，以‘公司加农户’的方式，稳定土蜂蜜的货源，甚至扩到养殖规模，这样可以做到双赢，他的货源有了保障，山户又能增加收入。

苏钧知道，在这方面季铭的一句话比他磨破了嘴皮子都管用。

但现在关键是季铭去做这件事的热情，又怎么能撬动。

苏钧决定明天去亲自拜访，先看看情况怎么样，不管怎么样，这个人他是一定要全力争取的。

挂了电话，苏钧又拨了另一个电话。

前几天他和县城的印刷厂订购了五百个包装盒，包装盒上面是中国风的山水画，最上方龙飞凤舞的印刷着自家网店的logo，背面有网店的地址，既有风格又好看，只是成本不低，一个盒子加外面提着的纸袋，一套下来要六七块。

现在入了秋，苏钧准备在网店里推出一个滋补套餐，半价蜂蜜，半斤桂圆干，半价红枣搭配在一起，用礼盒装起来卖，自己吃当然没必要买，但是拎着送人方便好看，显得高大上。

早前有个顾客半开玩笑半认真的和苏钧说店里货都是好货，土生土长的山货，但是没必要包装也土生土长，毕竟不是每个人都能透过表象看本质。

苏钧想了想，这些东西零散着送人确实不怎么很好看，送关系很好的朋友亲人也就罢了，没那么讲究。

但是送上司或者是客户什么的，隔了那么一层，别人不知道东西好坏，看着包装就掉档次。

坦白的说，有些拿不出手。

苏钧做的礼盒装就是针对顾客送礼的需求，他一共准备了五百套，想先放在网店试试水，因为包装盒的成本在那里，所以这三样加起来的价钱比着散装倒也不便宜。

现在天气渐渐凉了起来，等到了年底，节多了起来，中国人的传统，每个人走亲访友的手上都要提点东西，到时候礼盒装就走俏了。

苏钧倒是很有信心，倒是不担心礼盒装的销量，他担是蜂蜜供不应求，毕竟这是店里的主打产品，现在又加入到礼盒装里，仓库里的存货就更加捉襟见肘了。

这么一想，苏钧更加觉得自己一定得想办法把季铭给拿下了。

***

苏哲碰了壁，心情阴霾，他回到家和谁都没说话，径直的走进了自己房间。