零点中文网

手机浏览器扫描二维码访问

Chapter073 慕稀发怒（第2页）

销售总监点头应道。

“自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列；原C&A的店铺，调整三分之一出来，重新装修给‘稀世+’；商场店铺，将C&A的柜台拿出一半来陈列‘稀世+’的货品，以C&A带动‘稀世+’。”

慕允淡淡说道。

“我不同意这个方案。”

慕稀反对着说道。

“一个新的品牌推出来，若不能一鼓作气的将业绩做上去，便注定了失败的结局。

渠道借用、大面积铺货，是现阶段业绩提升最快的办法；后期推广跟上，便是事半功倍。”

慕允沉声说。

“这样调整后，客户方面，能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量，整体的订单将会超过C&A在J市首秀订单20%。”

销售经理拿出计算器粗粗的算了一下，抬头看着慕允和顾止安。

在余光瞥向慕稀时，不禁有些心虚。

“给客户授信我没意见。

C&A的自营店铺让出三分之一来不可取，且不说客流量和SKU的差异，就客单价来说，‘稀世+’能贡献的利润至少要少一半！

也就是说，这样的策略，推动了稀世+，却减少了公司整体的利润。

此其一。”

“第二，再说商场店。

C&A是什么定位？‘稀世+’又是什么定位？在坐各位，有谁见过国际大牌与人合柜的？这不仅将C&A辛苦经营五年的一线品牌定位丢光，连带着‘稀世+’推出的轻奢定位，也会成为业内的笑话。”

慕稀毫不客气的说道：“一个新品牌的推出，我们应该看到它的口碑与成长性，而不能只看销售数据——若品牌的好坏仅以销售数据为唯一的判断指标，那我们还做什么轻奢品牌？我们就做10块钱一条的内裤。

我保证你能一天买出20万条。”

“小稀……”

“顾先生是做投资的，不了解品牌运作、看重数据结果、这无要厚非。

可慕总和夏总监，我想问问二位——你们运作慕氏品牌的经验至少8年以上，难道你们也不懂，一个新品牌、新品类的推出，它合理的品牌成长与营业额成长曲线，应该是从反向到交叉、再到同向增长的趋势吗？”

慕稀看着慕允和销售总监说道：“又或者，二位是有意的忽略这个规律？”

“四小姐，我们与顾先生的团队是有业绩约定的，所以……”

“那么我再问两位，在与合作公司签定业绩约定的时候，是否有考虑到新品推出的发展趋势呢？在确定业绩回报周期时，是否有参考当年C&A与亚安的数据？如果这两点哪怕只做到一点，也不会做出现在这样可笑的决定。”

慕称慢慢坐下来，看着慕允冷冷的说道。

“双腿并行，是更好的发展方式。”