第485章 ：意外收获

    九月十九日。

    这天楚语恒天公布了江南长跑赛报名情况。

    十月十五号举办的江南长跑赛报名情况可称喜人，去年部分报名人数没有过万人的赛段，在今年报名人数全部过万。今年参加全赛段的长跑人数，去年同比增长百分之三十，长跑赛总报名人数更是增长百分之四十五，某些赛段因为报名人数太多，已经开始通过抽签方式确定参赛人数。相比去年而言，今年江南长跑赛更受广告主和品牌商的欢迎，赞助收入猛增百分之四十二。

    消息传出来，某些开始将业务重心往跑鞋业务转移的品牌震惊了。

    早在去年江南长跑赛结束以后，就有人认为江南长跑赛现已经是世界上品牌价值最高的长跑赛事。作为国内顶级体育赛事，江南长跑赛对体育品牌来说是块大蛋糕。现迪亚纳作为江南长跑赛主赞助商，凭借着这项赛事越来越强大的影响力，其品牌知名度肯定会进一步地提升。

    在楚语恒天宣布江南长跑赛一系列数据后，国内某个跑鞋品牌市场股价直接下跌百分之三。

    有体育行业观察者认为“迪亚纳品牌在跑10，鞋业务快崛起，对其他体育品牌来说是极大威胁”、“某些品牌前有耐耐和阿迪王这样的强敌，后有迪亚纳中国追兵”生存环境将会更加恶劣。

    九月二十三号。

    在经过十天停牌后，华夏体育召开特殊股东大会商议出售pa牌决议。

    在这次股东大会上，耐耐公司投了反对票，但最后反对票数为25%，决议还是得到了通过。

    楚语服饰收购pa牌一事就这样定下来了。

    陈楚办公室内。

    当听到这个消息时，陈楚由不得就是松下一口气。

    不过，就在陈楚才刚刚松下了一口气时，迪亚纳中国却是将一份方案提交到陈楚案头上。

    那是份关于pa牌未来发展的评估报告。

    在这份报告中，何文容有提到pa牌最近面临在的一系列困境。

    库存高企、销售网点大幅度减少、裁员风波……楚语服饰虽然接下pa牌，但这个品牌还有一大堆事务要楚语服饰跟进。

    “pa牌是我们国内最不像体育品牌的品牌。”在报告中，何文容指出这一点：“在不少消费者心目中，pa牌是个‘年轻、时尚’的休闲品牌。”“不少消费者走入pa牌专卖店消费，是因为他们要买一双休闲鞋而不是一双运动鞋。”“而且pa牌体育服饰类目营收占总营收的比例太大，最近二三年来，随着国内服饰品牌更注重休闲类目，pa牌服饰类目收入也随之大幅度下滑。”“pa牌营收二年内下滑55％，就是受到服饰类目营收下滑影响。”

    何文容甚至还认为，华夏体育当初就是将pa牌当作是一个休闲品牌来进行运营。

    合上那份报告后，陈楚也是觉得一阵头痛。

    在陈楚看来何文容所说的并没有错。

    一直以来，pa牌虽然自称是体育品牌，但其一系列运营模式，却更像是休闲品牌。

    2010年时，pa牌主营业务利润高达八亿，这个数字比起某些销售额是pa牌的二倍的体育品牌还高。而pa牌能获得这样成绩，一个很重要原因是pa牌运营和推广成本比起其他体育品牌要低很多。

    仅以代言人为例，自从进入到2005年后，国内各大体育品牌对代言人的争夺越加变得激烈。像迪亚纳中国为签下李楠更是签下一份价值过亿的合同，其他体育品牌也是不甘示弱，他们为了蓝球类目代言人更是一掷千金。当所有品牌在争夺代言资源时，pa牌就个局外人似的，竟然没有签定下任何一位体育明星。作为一个曾经年销售额过四十亿的品牌，pa牌的代言人竟然是位娱乐明星。自从进入2011年后，pa牌因为业绩下滑，甚至连固定代言人也没有，要进行某些宣传和推广时，品牌就请某些明星站台，充当门面。

    何文容有提到pa牌采用现经营方式的原因，作为一个比起主流品牌要迟几年才开始运营的品牌，pa牌在刚刚成立以后就面对着残酷的市场竞争。在2003年以后很长一段时间里面，国人对运动鞋和休闲鞋并没有太大的区分。pa牌在各大体育品牌占据了先发优势以后，将运动鞋当中“运动”属性降到最低，反而是越加的注重其“休闲”属性。在这样的思想的指导之下，pa牌才慢慢地变成了一个休闲品牌。

    正因为pa品牌如此的属性，冯希凡在听到耐耐公司竟然为pa牌开出了二十三亿的高价时，才差一点就惊掉了下巴。

    甚至一直到现在，冯希凡还认为陈楚用二十二亿收购pa牌吃亏了，而且吃亏不小。

    只要出得起价格，买下这个品牌是一件很容易的事，真正难的是如何经营好这个品牌。固守着休闲产品业务，pa牌肯定只能不断地沉沦。而如果品牌想要转型成一个专业的体育用品公司的话，其转型的难度可不是一般的难。

    据陈楚收到的其他情报，各大体育品牌在休闲服饰和鞋业务受到了巨大冲击以后，都有意要回归其体育品牌属性，准备加大往体育专业方面发力。最近一年半以来，迪亚纳中国的成功转型，更是让他们看到了转型成功的希望。

    在未来三到四年里面，体育品牌之间的竞争将会越加的变得激烈起来。

    楚语内部对于pa牌未来的运营也持有着二种完全不同的看法。某中的一个看法是，pa牌还继续着其休闲定位，公司继续挂着体育品牌的名义而从事于体育产品的销售。另外一种看法则是pa牌应砌底地转型，在包括蓝球鞋、跑鞋等类目中发力，成为了一个体育品牌。

    陈楚本人相对来更加支持更二个方案。

    对于陈楚来说，当初他收购这个品牌，就是希望将这人品牌当作是一个体育品牌来运营的。pa这个品牌，完全可以在包括跑鞋、蓝球鞋和其他类目发... -->>
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