114、114.让他做吧（二合一）

    114.让他做吧

    俞莲又在门外小声劝了严秀一会儿, 便独自返回了会议室。

    “抱歉，严秀她就是这个性格，不管她, 我们继续……”俞莲面色尴尬地道了个歉，很快调整好了自己的仪态, 不卑不亢地看向司泽道，“司总, 我跟你们司源接触了这么久，也非常想跟你们合作，但1.4亿这个价格恕我们实在不能接受。”

    可能是真担心煮熟的鸭子飞了，司泽也稍稍收敛了一点嚣张的气势, 皮笑肉不笑地看着俞莲道：“叶钦如应该告诉过你我们对莲秀的估值了吧？2.68亿, 53%，1.42亿，这几个月，莲秀的股价还在下降, 我们出1.4这个价格并不算亏待你。”

    俞莲：“司总，2.68亿只是贵司给我们的估值, 我并没有说我完全认同。其实我们也知道, 花点钱搞搞营销, 宣传一下有哪些资方正在争抢莲秀, 就能拉动股价……但我和严秀都是踏实的人, 所以没有那么去做。”

    听了俞莲的话, 黄骏文等人的面色又是一变。

    ……争抢？难道不止林焕一家看上莲秀？

    俞莲接着道：“我们之所以把司源集团放在最有意愿合作的位置, 一来是因为司源旗下的美薇一直是我非常喜爱的品牌，如果能和司源合作，也算是满足了我个人的一个心愿；二来, 这么长时间和叶总接触下来，我也觉得比较愉快。可是，这不代表我们手中的股票非卖不可……”

    ……

    ***

    此时此刻，戚屿也已经离开海马酒吧，上楼和傅延昇会合。

    “聊得怎么样？”两人在俞莲给戚屿订的房间里见面。

    “我在司泽的最高报价基础上给她们加了4000万，俞莲接受了。”戚屿说。

    “直接报了？”傅延昇微微一愣。

    他们之前在内部聊过，司源给俞莲和严秀的报价在1.4亿上下5千万内浮动都是合理范围的，但戚屿只不过跟俞莲聊了不到一个小时，就直接给人报了1.8亿，傅延昇也有点担心他是不是过于冲动。

    “我觉得她们值这个价。”戚屿说。

    “怎么说？”傅延昇问。

    戚屿简单讲了一遍俞莲刚跟他聊的那些事，傅延昇听完评价道：“所以她们一开始更想做的是品牌文化，想做情怀……有这种想法，她们一开始就不该接受投资和上市，资本大都寻求快速变现，而做文化内容则需要很长的周期，这两者本质上就是矛盾的。”

    “我也这么认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到的优点告诉了傅延昇。

    一月份他们返回帕市后，傅延昇跟他在家里分析莲秀的独特性，说她们早期代卖大牌商品，每卖一样东西，莲秀都会为那些品牌重新做一份文案，解释这款商品的性价比和优点，有好几款本身并不经典的商品因为莲秀的推广，反而在一段时间内成了爆款。

    戚屿牢记着这一点，今天才会跟俞莲确认了‘每日秀’里随处可见的slogan是不是她想出来的。

    傅延昇道：“照这么说，那俞莲对于莲秀那些客户来说，更像是一种kol般的存在。”

    戚屿点头：“不错，她可能不是个很好的管理人，但一定是个非常厉害的产品策划人，莲秀满足到那些白领女性的‘情绪’，我不认为别人随便模仿就能复制，它需要意见领袖与客户长期的共情力，如果俞莲离开莲秀，也许我们能找到其它的产品策划，但肯定不是她那种调调，莲秀之前累积的那些客户，可能也会因为俞莲的离开而慢慢流失，所以我在出价1.8亿的基础上还要求她留下来，短时间内继续为我们维系平台和客户之间关系。”

    傅延昇笑了笑：“你这要求对她来说反而还是好事，我听说她很喜欢美薇这个品牌。”

    “那不是更好？”戚屿道，“我要的本就是双赢。”

    傅延昇问：“司泽那边你打算怎么交代？”

    戚屿抬手揉了揉鼻梁：“我让俞莲配合我演了个戏，不过效果怎么样还不好说……”

    听了戚屿的计划，傅延昇都有些错愕：“你让俞莲搬出林焕来刺激他？”

    戚屿点头：“嗯，我第一次跟司泽见面时，他在饭桌上就跟我说了林焕，我感觉司泽非常在意那个人，还把对方当成了竞争对手。司泽对价格的态度是很强硬的，连我都说不通，但叶总跟俞莲报1.4亿的结果我们也都知道了，非但谈不下来，还可能撕破脸，我不希望司泽再在背后做出更过分的事，所以想先来个缓兵之计，如果司泽知道莲秀除了我们司源集团，还有别的买家，而这个买家正好就是林焕，他心里一急，也许就会缓和态度。”

    傅延昇反问：“司泽也有自己的信息网，万一他一查，发现俞莲是在骗他呢？”

    戚屿道：“许敬之前因为小鸽子项目，和林焕有点薄交，这件事现在还是假的，但我有可能促使它变成真的。”

    傅延昇引导着问：“听说林焕是个投机主义者，为人相当精明，你不怕把这信息撒出去，林焕真的趁机插一脚，收走俞莲和严秀的股份后再高价卖我们？”

    戚屿：“在做这件事之前，我会先和俞莲在私底下签个协议，我来操作这个事，但是，不管之后莲秀的价格被炒到多高，俞莲和严秀手中那53%股权最后都只能以1.8亿的价格卖给我们。”

    傅延昇眼中的怀疑渐渐褪去，浮现出更多的欣赏和认可。

    见傅延昇没有其他问题，戚屿看了眼手表，起身道：“不知道他们现在聊得怎么样了，我们下去看看吧。”

    他走到门口，感觉傅延昇没跟上来，扭头一看，见男人还停在原地，目光如炬地望着自己。

    戚屿：“……怎么了？”

    傅延昇眼神微敛，说：“那俞莲估计还是头一次碰上帮着自己炒作的甲方。”

    戚屿淡笑了一下：“我只想给她们一个公道的价格。”

    两人出门后，正巧碰上宋溥心背对着他们站在电梯门口，戚屿叫了一声：“宋助理。”

    对方闻声回过头来，朝他们点了下头。

    电梯来了，几人进去后，宋溥心垂着眼睛问：“你们也去六楼？”

    戚屿“嗯”了一声，眼尖地发现宋溥心抬手摁按钮的手背发红，手指关节处还破了皮。

    “你手受伤了？”戚屿问。

    宋溥心快速用另一只手遮住自己的手背，低声道：“稍微擦到了点，没什么。”

    戚屿没再多问，而且他发现，傅延昇和宋溥心明明私下认识，但在他面前好像关系很一般似的，连话都不说一句。

    三人的目的地都是六楼的会议室，等他们到的时候，司泽等人刚从会议室里出来。

    看见司泽红肿的眼眶，戚屿又是一愣，当即联想到宋溥心手背上的擦伤，心中虽然已经有所猜测，但仍当着宋溥心的面又问了一遍：“司泽，你的眼睛怎么了？”

    黄骏文似乎是怕司泽没面子，抢答解释：“司总不小心撞到沙发角了。”

    司泽横了一眼他们边上的宋溥心，冷冷地问了一句：“你们怎么一块下来了？”

    “刚在电梯口碰上。”戚屿也不戳破他们，继续看向司泽身后几人。

    只见俞莲和叶总最后才从会议室出来，两人握了个手，说了句：“那我们回头再联系。”之后俞莲看向戚屿，朝他点了点头，就先一步离去。

    “谈得怎么样？”戚屿问。

    叶钦如：“俞总开价1.8个亿，我们还要再考虑考虑。”

    黄骏文低声说：“听说林焕也想收购她们，现在跟我们狮子大开口呢。”

    戚屿皱了下眉头：“是么？”

    司泽面色阴鸷道：“横生枝节，真是麻烦。今天就先这样，等我让下面的人打听一下情况，过两天我们去司源开会再说。”

    戚屿：“行。”

    司泽正要走，忽又顿住脚步，返回来道：“对了戚屿，山雨投资的ceo许总是不是和林焕认识？”

    去年假期有一次吃饭时，他们在饭桌上就聊过小鸽子和小喜鹊的事，但戚屿没想到司泽记性这么好，连许敬的名字都还记得。

    他也不隐瞒，直接承认：“好像是。”

    司泽眼眸一转：“你给他打个电话，让他也帮忙去打听一下……”他说着，忽又改变主意道，“不，我一会儿回城，跟他见个面吧。”

    戚屿指了指他的眼睛：“你就这样去么？要不要先养养？”

    司泽碰了下自己的眼角，不耐道：“等明天青出来更不好看，我们现在没时间拖。”

    见司泽是真急，戚屿也清楚是自己的激将法揍了效，忙说：“行，我先给他打个电话，问问他现在在不在海城，等安排好了再跟你说。”

    待两拨人分开后，戚屿立即叫上叶钦如返回楼上的房间。

    叶钦如还不知道戚屿跟俞莲私下的计划，悄声问戚屿跟俞莲说了些什么，怎么俞莲上来后整个人气势都不一样了。

    戚屿沉着脸道：“你让傅老师跟你说，我先给许敬打个电话……”

    说罢便留傅延昇跟叶钦如在会客厅，自己去卧室内拨通了许敬的电话。

    “许敬哥，你现在在哪里？”

    “我在公司，有什么事吗？”

    “我有件事要请你帮忙……”

    ……

    套房的会客厅里，叶钦如听完傅延昇的解释，连声惊叹：“所以他是真打算给1.8亿这个价格？我本来还想压个1.6~1.65亿的！……他还要跟俞莲他们联手演司总？老天，他怎么这么大胆子？”

    傅延昇掏出烟盒，笑问：“来一根？”

    叶钦如急道：“你还笑，你支持他这么做？我们这可是在搞内部分裂！虽然我也不大认同司总的行事作风，但是万一司总知道了，我们怎么收拾？”

    傅延昇吧烟盒放在茶几上，兀自点了跟烟，抽了一口，架起腿道：“没事，让他去做吧，你... -->>
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