第585章 Yelp融资

过团购的发展速度非常快，可能已经超出了他的意料。加上Yelp最大的竞争对手Groupon开始对他发起了冲击，最近开始了新的风投计划，如果让大多数投资人站到他的对立面，Yelp的发展也会因此受到不小的冲击。他选择这个时候融资是为了给其他风投一个新的选择，继而打击Groupon的融资规模。到时候一个有钱发展，另一个没有足够的资金发展……”嘉宾二

    “听你这么一说，好像很有道理……那团购这种商业模式靠谱吗？”嘉宾一

    “这是一种新型的团购模式，有着很大的商业前景，它融合了互联网和线下生活，为金融危机中遭受困难的人们降低了生活成本，也为那些商家增加了客流……这是互联网对我们生活的改变”

    这个嘉宾或许收了yelp不少钱吧，也可能是自来水。每一个商业模式都需要有人鼓吹，很多商业奇迹其实是广告宣传的奇迹，比如说国内的脑白金和凡客，还有那个农夫三拳。团购也不能例外，把一个谎言重复到自己都相信，其他投资者也为了这种模式而疯狂的时候，就是收获的时候。

    凯鹏华盈，IDG等公司先后找到了yelp，开始了融资谈判。

    “团购的定义就不用说了吧，这是一种新型的电子商务模式，对团购交易的双方都有显而易见的好处……我们的盈利模式也很简单，分别有交易佣金，商家服务费，广告费（这是当地的精准广告），产品销售费（比如说果壳代销），加盟授权费用……”周石又一次在几家风投前侃侃而谈，大吹特吹。

    “团购这种模式很容易复制，你怎么保持自己的竞争优势”

    “团购简单是不错，这个最开始拼规模，只要有足够的资金就可以全国，全球布局，依靠规模取胜；另一个就是专业制胜，规模的同时，如何降低经营成本，如果吸引顾客，而且不管是推特还是朋友网，都和我们有良好的合作关系，这些都不是一般人可以超过我们的地方。”周石

    “团购这种模式就是用低价吸引顾客，如果没有足够多的低价产品，怎么维持团购网站的吸引力？”

    “低价是我们最有力的武器，但不是唯一武器。我们还有Yelp的评论，不仅有专业的评论还有消费者的评论，这些评论是我们吸引优秀商家的核心竞争力，也是我们吸引用户的核心吸引力。”这些问题对周石没有多少难度，轻松的化解，就算有难以化解的也没有事情，这世上不可能有哪种商业模式没有缺陷，重要的也不是去弥补这种缺陷，公司的发展不是少了一种商业模式就一定会失败，IBM从制造转向服务就是典型的例子。

    “你们融资的用途是什么？”

    “融资主要用途是开拓国际市场，主要是欧洲和亚太地区。就像大家知道的，团购这种模式很容易模仿，我们面临的竞争对手可能会有数十家。所以我们当前最主要的工作就是复制我们的成功经验，扩大我们的规模，利用规模优势打击竞争对手。”周石

    ……

    周石出色的应付了这些风投，没有谈价格之前，有着太多的人感兴趣，谈了价格之后不知道会剩下多少。但是不管结果如何，Yelp的发展显然到了新的阶段。（未完待续）