第215章 学习Costco

以从简单的地方做起。时光网和朋友网最大的优势是流量，我们完全可以和一些陷入危机的传统行业合作，利用互联网的手段，帮他们打造品牌，打开市场，重塑新生。”周石

    “还是不明白。”黄怀楠

    “大家知道Costco吗？”周石问

    “知道，这是美国的一个超市品牌。”黄怀楠

    “Costco和沃尔玛有什么区别吗？”周石

    “Costco的商品价格非常便宜，商品周转率很高，员工离职率很低，涉及的范围很广，还是全美第二的汽车经销商。”黄

    “这么牛逼的企业？”雷君现在显然还不知道Costco。

    “我觉得Costco表面上是个超市，其实他可能是我们无法拒绝的一个中介。所有的超市和便利店，包括沃尔玛，家乐福，都在追求毛利润率不断增长，可是只有Costco整天在想，如何可以少赚一点？今年毛利10%，明年能不能9.5%，后年能不能进一步降低到9%？对于好市多来说在能够打平运营费用税费的条件下，毛利润率越低越好。可以说好市多基本不靠卖东西赚钱。他的利润来源几乎全靠会员费收入。好市多的会员分为两级，会员续费率达到了91%，而升级为高级会员的人达到了8%。Costco内部有两条硬性规定：第一，所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；第二，面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。他的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-5%。”周石平淡的说。

    “这不可能吧！这么厉害的企业我怎么没有听说过。”雷君

    “咳咳！这些应该是真的，我以前研究过，不过没有Simon观察的这么细致。查理芒格也非常推崇这个企业！”黄怀楠略显尴尬的说。

    “我说这个的目的是觉得我们可以全面学习好市多，做出适应互联网的改变，打造出我们的网上好市多。”周石

    “这和互联网+有什么关系？”雷君

    “没关系吗？互联网加Costco啊！”周石

    “这也行？”雷君感觉自己的三观都要被颠覆了。

    “你可能不了解Costco，我是要全面学习好市多。他的优点还有：严选商品保证品质，他主要选择中高端品牌合作，一旦产品出现问题，好市多至少年内都不会与之合作。还有自营品牌，自我控制保证品质。超低SKU（库存量单位），Costco活跃的SKU只有800，大约是沃尔玛的十分之一。只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架，降低了用户选择成本，也提升了用户体验。

    还有其他很多的优点，比如强大的管理体系，超低的库存周转天数等等，他们在美国已经构筑了强大的护城河。”周石

    “但是好像和互联网+还是没有多大的关系啊？”黄怀楠

    “管他有没有关系，你给我建一个网络Costco！”周石怒吼

    “你早这样说不久完了！”黄怀楠拍拍屁股走人。（未完待续）