第201章 什么是电商

    我对刘美说：“你讲这些过于理论化了，大家都听不懂。”

    刘美说：“在大学里，电子商务是专门的一个专业，所开课程的知识涵盖面非常广。从供应链、企业管理到消费心理学、商务谈判、电子外贸等，几乎覆盖了经贸行业的所有领域，非常专业，难怪大家都听得不是很明白。”

    我说：“刘美，这样，你就结合大荒山农特产品开发公司来给大家讲，大家就明白了。”

    刘美说：“那我就结合实际，通俗地跟大家讲讲。你们看到的大荒山农特产品开发公司，就是一个小作坊，是不是？”

    老丁说：“是的，不像一个现代化的公司哦。”

    刘美说：“你们看到的，只是表面现象。这里只负责收购、屠宰、加工、包装农特产品。就像是一个人的手脚。大脑让手脚做什么，手脚就做什么。大家想，如果没有平台支持，这里收购加工出来的农特产品卖给谁？能卖出去吗？”

    黄朝华说：“说白了，核心和关键是在销售。”

    刘美说：“你说对了。核心和关键就在我们的销售平台。但这个销售平台大家看不到，是在幕后的。我告诉大家，我们电子商务的从业人员不乏计算机高手、英语尖子、网页编辑（网站发布）行家、礼仪模范、PS高手、炒作能手等等。这些人都在后台，不露面的。”

    秦有刚问：“那你的专用销售平台在哪里呢？”

    刘美说：“在网上呀。大家以为电商有专门有销售平台，其实不是的。淘宝、京东、唯品会都是平台。这些平台，门槛都非常低。在座的各位，你要想开一个网店，非常简单。说白了，人人都可以利用现有的平台，人人都可以像我们公司一样，在网上开店卖东西。”

    刘美把她们公司在天猫上的网店展示给大家，教大家从手机上进入天猫上的网店察看。让大家一项一项地看火腿、腊肉的宣传图片。

    我说：“网店和现实商铺是一样的，有的经营得红红火火，有的举步维艰。有的一年销售额几千万。有的一个月也成交不了几单生意。”

    刘美说：“对了，这就是经营水平的问题。我们公司有成熟的经营平台，有丰富的营销手段，有稳定的客源。别人卖不出去的东西，我们能卖出去。我们把产品放到网上，有订单了，大荒山这里的公司在平台就能看到，按客户要求发货就行。”

    张玉凤说：“说起来倒是简单，但做起来非常难。”

    刘美说：“我们后台根据买家需求数据分析，指导茅草坪村这边有计划的组织农特产品收购和加工。比如。火腿好卖，就多腌制一些火腿，山羊肉好卖，就多收购屠宰一些山羊，严格按订单来组织货源。至于运输，交给物流，非常方便。”

    我说：“那普通群众可不可以做电商呢？”

    刘美说：“其实我今天给大家讲这个课，目的就是教大家如何做电商。大家都可以做。可以把咱们大荒山的产品销售出去。也可以把外面的商品卖到大荒山来。大家可以先从微信上卖东西做起，有不清楚的，欢迎出随时问我。”