第三百二十二章 规整

bsp;我听到台下一片嘘声。

    我心里暗自笑了一下，在我预料之中：“很不可思议是吧？”我笑着问道。

    台下没有人回答，但眼神已经告诉了我一切。

    “但这是事实，在那里，一样有格力、美的，一样有海尔、海信；而同样，在那里万晶代理商的拿货价格，跟我们华严代理商是一模一样的，所拿的赠品也是一模一样的，但是为什么她可以卖的这么好？

    空调是一样的，价格是一样的，就连赠品都是一样的，甚至竞争品牌都是一样的，但她的销量却可能是我们的十倍之多，是因为她销售技巧好吗，还是因为她是天才，显然都不是。

    我说她的秘诀是信心两个字，你们都觉得很虚幻，但这两个字不是我说得，而是她自己在专访中讲到的。她就一直认为自己是最棒的，顾客是非常喜欢自己的，她能给顾客带来极大的帮助，而万晶的空调是这个世界上最好的空调，也是性价比最高的空调，更是老百姓最喜欢的。而在座的各位是怎么样的，你跟客户交流的时候，你自己首先对自己不自信，对自己的产品产生了怀疑，抱怨款式不好看、价格不占优势、赠品太单调、品牌知名度太低，你不要以为顾客是傻瓜，你的情绪很容易传染给顾客的。你要知道在座的各位就是空调领域的专家，再聪明的顾客也没有你专业，当顾客咨询你问题的时候，你的犹豫、你的迟疑，又如何能让顾客相信你。我打个比方，你去医院看病的时候，医生如果说可能是这里出了问题，也许是那里有点毛病，我想你敢让那个医生给你动手术吗？

    一个连自己产品都不自信的人，又怎么能把空调卖出去？其实，排在前几名的空调，每一家的销售额都是几十亿甚至上百亿，而是这么多年打下来，实际上每个品牌都有自己的优势，每个品牌也都有自己的劣势，没有哪一家会明显强过另一家，如果不是那样的话，那这个世界上就只有一个空调品牌了。而万晶既然能在这么多年与格力美的的竞争中，不断发展壮大，一定有我们独特的优势。

    就比如说，我以女孩子找男朋友为例，世界上有这么多男孩子，为什么就你女朋友就偏偏喜欢你，而且喜欢得死去活来？这个世界上有没有大把的男人长得比你帅，有没有大把男人比你有钱，有没有大把男人家世背景比你好，但你女朋友既然选定了你，那一定有值得她珍惜的地方，一定有值得她留恋的优势，可能这些优势连你自己都没有发现。如果按照你们的逻辑，比如我没有常江那么高大威猛，岂不是我就不应该谈恋爱了，是吧？不是有句话吗，我管你什么官二代、富二代，我管你什么美家花、鲜野花，只要我锄头舞得好、舞得深，无论是牡丹花还是狗尾巴花，我一样可以撬得了墙角。

    所以，我希望大家能我们的空调谈谈恋爱，看看我们的空调有什么优点？

    “我不知道在坐的各位，一个人的时候，有没有想过一个问题，那就是，5年后或者10年后你的生活状态是什么样子？

    我不知道你有没有想过，以后你想过什么样的生活，你是希望每个月就拿749、2500块还是想拿7490、25000块？

    我不知道你有没有设想过，以后你的生活是不是应该是这个样子——漂亮聪明的孩子，宽敞明亮的房子，呼啸而过的跑车，也许这些在现在对我们来说，似乎过于遥远了些，但是如果你连想都不敢想，那么你这一辈子基本就选择了另一种生活，就是我们现在的生活——住在200块钱的城中村的出租屋里，然后每天满身臭汗的挤在像沙丁鱼罐头一样的公交车上，然后孩子上的是最廉价的、随时面临被取缔的无证幼儿园。

    “也许，这个问题你想过，也许你压根就没想过。本来这个问题，不应该由我，特别是不应该在这个场合谈这样一个过于沉重的话题，我们当然可以当一天和尚撞一天钟，觉得万晶不好，我可以去美的，觉得美的不好，也可以去格力；如果觉得家电也不好，我也可以去干别的，随遇而安，挣口饭吃，也许这样的生活，没有什么不好？

    但我真的想问一下各位，这就是你所要的生活吗？2000多年前，有人喊出了，王侯将相宁有种乎？大家看着别人开着奔驰、宝马，只是痛骂一下那些坐在跑车里的人为富不仁，可大家有没有看到，他们是怎么奋斗的，在我们休息的时候，他们付出了怎么样的努力，最起码他们比我们有着更强烈的成功企图。

    其实我们所做的销售工作是一个非常公平的工作，你多卖一台空调，就多赚一台的钱，你多卖十台就多赚十台的钱。在座的各位，包括我，在这个城市都没有什么根基，但销售给了我们一个机会，可以靠我们的双手，可以靠我们的大脑，去帮助我们在这个城市站住脚、扎下脚跟，开创属于自己的未来。”