第二百三十一章 新挑战

的孩子，跟平常判若两人。

    “小林，停车！”李光辉突然大叫。

    我赶紧急刹车。

    开了车门，李光辉开始大吐起来，透过透过对面的车的灯光，我看到健壮的李光辉弯的像一只大虾，身子不停得抖动。

    我在车上拿了一瓶矿泉水，不停拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”

    “没事！”李光辉挥舞着双手。

    “你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。

    李光辉漱了一下口，叹了口气，“上车吧。”

    “李哥，没事吧？”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上，不知道该说什么。

    “小林，业务不好做啊。”李光辉的声音透着一股凄凉，“你说你何苦来趟这趟浑水，找个办公室的工作多好。”

    那一刻，我突然感到悲凉，貌似无限风光、似乎坚不可摧的李光辉背后，到底有多少不为人知的委屈与辛酸。在公司，他是无数人羡慕和嫉妒的销售楷模，在老婆孩子面前，他是那个天塌下来都不怕的顶梁柱，可其实他也就是个普通人。

    那我呢……

    “小林，我们老客户打款也差不多了，新客户开发进展也算顺利，从明天开始，你自己出去跑跑试试。”过了一会，李光辉忽然开口。

    “啊，李哥，你不愿意带我了啊？”我脱口而出。

    “你早晚要一个人出去锻炼锻炼，你老跟着我是成长不了的，你只有自己出去才能知道自己哪里不足。”

    我知道李光辉说得是对的，可是……

    “李哥，我能不能再跟您一段时间。”那一刻，我以为李光辉不想让我再当他的助理。

    “唉，你想哪里去了，我的意思是，这一段时间我也考虑了好久了，从万晶目前这个发展势头来看，光靠滨海、华严、武江这几个大城市的量，显然是不行的，我们势必要往外扩展。而万晶目前的薪酬体系是以销量来计算的，我们开发的客户越多，那我们的销量也越大，相应的我们的收入也越多。

    那我们先开发出外围的客户来，那这个地区基本短时间内，就是我们的势力范围了。

    我想我们俩先分一下工，这几天有些老客户的的货已经到了，我去让他们提升一下他们的店面形象，增加出样率，我想打造几个样板店面，也方便我们以后开发客户，这次集中开发新客户，我也确实感到我们的样板店面偏少、样板不像样板。

    你呢，就先去外围多跑跑，像离滨海比较近的静城啊、通城啥的，你都可以多跑一下。不一定苛求你马上开发出客户来，一是，你通过跑，知道有哪些是做家电的，老板或者联系人的方式是什么，代理什么品牌，建立个客户的基本档案，方便以后我们深度开发；二是更重要的，你跟着我都是我在谈，你现在自己一个人出去，试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家谈判，如果觉得哪些方面有困惑，咱们再回来后再商量，你跑一段时间，再跟着我去看看如何维护老客户，这样你的成长也快一些。“

    李光辉一席话，我疑虑顿消，为自己的小肚鸡肠而惭愧。

    第二天，我拿着自己早已准备好的资料，一大早就坐车像静城出发，一路上我是又紧张、又兴奋。紧张的是，客户在哪里，如何与客户交往、客户会接受我吗，我还是一头雾水；兴奋的是，我离真正的业务又近了一步，终于开始自己独立开发客户了，OHYEAH，林凯洋！

    一下车，我就有点傻眼了，后悔自己没有提前做一下功课，我对这个城市一无所知，主要街道在哪里，这个城市什么样子，我完全不知道。

    在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，过去买了一份静城地图，本来想问问那个卖地图的阿姨，哪里卖家电的最多，可是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。

    算了，我随便上了一辆公交车，先了解一下这个城市也好。

    跟滨海相比，静城确实是一个小城市，跟北方很多小城市有点相像。

    我坐着公交车漫无目的的闲逛，对着地图，中途换乘了一趟公交车后，我对这个城市有了个基本的轮廓……

    回去后的第一件事情，我赶紧把名片分了几份，钱包里放了几张，公文包放了几张，资料夹里放了几张，我总不至于三样东西都忘了带吧。

    从那里以后，每次出去，我都按照李光辉的方法，重新检查一下“销售六宝”。

    晚上我还特意查了一下静城的介绍，原来这是一个青山绿水的旅游城市，以漂流、温泉和静城鸡而闻名……

    做好了准备，我再一次雄赳赳向静城进发……