第二百二十五章 用心良苦

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    “难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。

    “不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。

    出来后，我看李光辉长长叹了一口气。

    “李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。

    “唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。

    “我看他似乎挺老实的。”

    “嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙强多了，他原来做大流通的，货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”

    “那您没和他沟通吗？”

    “你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。

    “那您还……”

    “做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，万晶会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”

    “哦！”

    “做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要强压给他。”李光辉看我听得聚精会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。

    “李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”

    “呵呵其实，这个杜老板我也可以给他压一千万的，但做人也要稍微讲点良心，不是。”李光辉笑了起来，“我不给他们销量翻番，是因为这个任务单纯压给老客户，根本就无法完成。”

    “啊，那怎么办？”

    “你以为老闻不知道吗，老客户根本就无法消化这么的压力。”李光辉扭头看了看我，“要你们来，干什么？”

    看我一头雾水的样子，李光辉继续说道，“其他差的销量，肯定要开发新客户，也就是从其他品牌那里抢食啊，兄弟。”

    哦，那一刻，我感觉压力陡增。

    “李哥，我还有个问题，不是很明白。”

    “十万个为什么，说。”李光辉没看我。

    “你为什么，一直向别人介绍我从圣弗兰跳槽过来的啊。”

    “你跟我一段时间，以后要自己出来跑，除了要开发新客户外，你还有维护老客户，我如果说你是个新兵蛋子，谁愿意鸟你。至于说你是从圣弗兰还是从杜克，那都不是太大问题，关键你是个有几年经验的老兵，这才是最关键的。”

    “我明白了。”我不得不感慨，李光辉用心良苦。

    “你以后要学的东西还很多，不过你有一点非常好，就是喜欢思考，这点对做业务很重要。”

    得到李光辉的夸奖，我心里也美滋滋的。

    “以后，我再慢慢教你吧，今天有点累了。”李光辉专心致志开车。

    李光辉在地江城把我给放了下来，我看了看时间，已经到了下班时间。

    我给白莎打了个电话，“宝贝，下班了没？”

    “没呢。”白莎嘴里在吃着东西，“晚上要加班。”

    “哦，那你忙呗。”

    “怎么了，老公。”

    “没，本来看你下班了，想和你一起吃饭的。”

    “今天不行，今天晚上必须要赶出一个设计稿，公司都没走。”

    “没事，你忙。”

    “对不起啊，老公，晚上不能陪你吃饭。”

    “工作要紧，你几点下班啊？”

    “不确定，至少也要十点十一点吧”

    挂断了电话，我突然无比失落，我不知道我该去哪里。

    在这一刻，我才发觉白莎对我有多么重要。在滨海喧嚣而又寂寞的城市，我所去过的地方有限，我所认识的人有限，也就王胖子他们几个人，王胖子、孙二狗和我不是一路人，宋猴子整体和孙洁茹卿卿我我，还剩一个宋世文，虽然关系不错，但我们俩的谈话更多是限于骂骂公司，从来也没交过心。

    如果不是白莎，我都不知道我这几个月会怎么熬过来，因为白莎的存在，每天下班，我都觉得有滋有味。

    我决定接白莎下班，给她一个惊喜，不过她加班到几点。

    我一个人在地江城门口漫无目的的溜达，突然电话铃声响起。

    我掏出一看，是米雪。