第二百二十一章 谈判

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    “唉！”李光辉叹了口气，“你就想搞三千万，万晶也不一定让你做啊。”

    “为什么？”金大牙一脸惊讶。

    “为啥，你说为啥？”李光辉走到金大牙后面，从一个小冰箱里掏出了一些砂糖橘，“小林，吃呗。”说完，李光辉不管不顾得吃起来。

    “哎，别光顾着吃，快说为啥。”金大牙有点着急起来。

    “现在铜多少钱一吨，前几个月多少钱一吨？”李光辉冷冷看着金大牙一眼，“明年多少钱一吨，你说得清楚？”

    “妈的，这铜是涨疯了。”金大牙叹了口气，拍了一下桌子，“我要是早能看出来，不如去炒铜了，这这半年就发达了。”

    “切，你要早那么神奇，你还是万晶的老板呢。”李光辉不客气道，“前年万晶财务总监为啥下课了，还是搞铜搞赔了。”

    “老李，你说明年铜这个走势怎么样？”

    “我要能看出来，还坐在这里和你瞎扯啊。”李光辉哼了一声，“你现在就是给万晶打三千万，万晶哗啦明年买3000万空调用铜，明年铜再咔嚓一跌，万晶不赔死？”

    “生意越来越难做了。”金大牙摇着头。

    “不过啊，从国家大形势来看，这个铜在短期内还是要涨的。”李光辉剥了一个桔子说道，“明年恐怕空调的出厂价有可能提高。”

    “你们还让不让人活了，出厂价提高，我们卖得价格却是越来越低。”金大牙抱怨道。

    “你也不看看每年死多少空调厂家，哪个死前，不拼命挣扎一下。”

    金大牙没说话。

    “老李，你说我打款打多少合适。”

    “你自己看着办吧，省得到时候，卖不动再找我哭爹喊娘的。”

    “别啊，你看你一到关键时候，就这样。”

    “那你准备打多少？”

    “两千万，我就准备了两千万，准备全打给万晶。”金大牙狡黠的笑道。

    “不止吧？”李光辉嘿嘿笑了一下。

    “嘿嘿。”金大牙也给干笑了一下，“杜克那里也要适当照顾一下。

    “那看来金老板准备了不少钱啊。”李光辉揶揄道。

    “没，就两千五百万。”

    “是吗？”李光辉拖长声音道。

    “就两千五，这回是真的。”

    李光辉低着头，认真得剥着桔子。

    “老李，今年是啥政策嘛。”

    “没政策！”李光辉没好气道。

    “老李，说正事，到底啥政策。”

    “小林，把包给我。”李光辉转向我。

    李光辉打开包，拿出让我打印的那张纸，“拿去给金老板看看。”

    金大牙接过我递过去的纸，脸阴晴不定。

    李光辉悠闲得吐着烟圈，我心里有点紧张，这次谈判看来挺困难的，让这个金大牙一下子打款3000万，看来不容易。

    “你们这是什么狗屁政策。”金大牙把纸放在桌子上，猛力得拍了拍。

    “我告诉你吧，你不想要，过段时间，说不定连这个政策都没有。”李光辉冷笑了一下。

    “嘿嘿。”金大牙嘿嘿看着李光辉，似乎想看出点啥。

    李光辉一脸平静。

    “老李，咱们兄弟，这么多年了，你能不能给交个实底。”金大牙试探问道，“这不可能是今年万晶的政策。”

    “大牙，不相信我？”

    “不是，不是那个意思。”金大牙赶紧摇头，“圣弗兰的操作方法我也了解，基本是高举高打，其实，我一听到你们总监换成了圣弗兰的人，我就知道你们今年的任务量肯定有大幅度提高，但是按照圣弗兰过来的人的行事风格，你们今年的政策应该很优惠才对啊。”

    “你只知其一，不知其二啊。”

    “啊？”金大牙身子往前倾，似乎对李光辉的话充满着期待。

    “这两年空调品牌死的很多吧？”李光辉看金大牙点点头，“刘胖子（注：万晶老板）为什么要请圣弗兰的人过来，因为刘胖子很明白，只有快速做大规模，才能抢占先机，你跟万晶合作这么多年，应该也能看得出万晶的发展。”

    金大牙点点头，李光辉继续说道：“万晶投资这么大，肯定要摊销到成品里面去啊，虽然说不能一年摊销完，但反应到出厂价上，正常来说肯定要提高的。但是呢，现在市场竞争这么激烈，也没有几个厂家敢随意提价。所以万晶今年的政策也不敢给太多。更要重的是……”李光辉顿了顿。

    “是什么？”金大牙急不可耐。

    “老闻回来开完后，我和他进办公室探讨了一下。”李光辉看来金大牙一眼，“其实整体万晶对明年铜钢铝的走势都是判断是升得。”

    “既然是升的，那为什么不提前囤货？”

    “老闻说，万晶已经对大宗原材料做了两个亿的套期保值，但是谁也不敢保证一定是升的啊，这才是今年公司不敢做大政策的原因。”

    金大牙低着头，没说话。