一百一十章郭漪的新生活

适合写字，写的字软趴趴的，没有一点精气神，唉，算了算了。”从小所有看过赵宏字的人都是这么建议去练字，随后就是一次又一次的失败，知道最后放弃。

    最近几年由于国家的提倡，人们开始越来越重视学习了，其中一个就是练字。这是一个机会啊，一个非常适合时代和郭漪的机会！文化用品公司，专营练字用的字帖和配套用练习本子，甚至可以包括铅笔。还可以举办对应的硬笔书法比赛，适当的赞助配合宣传一些。赵宏想的越来越多，感觉就是个潜力很大的市场啊！就是这样了！

    赵宏一个人在书房里，按照自己一直的商业计划书，尽可能的细化，其中的操作手法，其中的操作奥秘。

    计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

    在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待自己的背景、经历、经验和特长等。企业创建者的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

    在计划摘要中，企业还必须要列出以下几个问题：

    (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

    (2)企业主要产品的内容;

    (3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

    (4)企业的合伙人、投资人是谁;

    (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

    而其中唯一不能随便多写的就是营销策略和营销方法。其中有很多的合理的具体操作方法都要私下讨论了。比如，如何打开学校的市场，是和校长沟通，如果有办法和校长达成一致，那么你就可以实现一个学校的销售，如果和老师沟通好了，那就是一个班级的销售，至于如何达成共识，形成销售，最基本的要求就是满足客户的需求。至于是哪方面的需求就要具体的沟通了。而业务人员的水平高低，推广速度的快慢决定了公司发展的速度和规模，因为这个公司的产品是最容易被模仿的，而且没有什么可以保护的专利或者版权。这个项目从诞生时候就注定是一个短期的项目，但是如果操作适当应到至少可以有十几倍的投资回报。

    写的越来越兴奋的赵宏，没有注意时间已经开始进入了凌晨，空调已经开始自动关了，觉得有些闷热的赵宏打开了窗户，外面略有炎热的夏风吹进了书房，吹散了里面浓浓的香烟味道，赵宏又一次感到了曾经拥有的为了事业奋斗的激情。

    人生路上没有停留的时间，远方还有无数优美的风景等着自己去领略，只是目前为止还是要坚定的努力向前，安全而保险的慢慢的发展起来，毕竟还有二十多年了。越是面临大事越要有静静的心。一个中年大叔了哪能还有那么毛糙的毛病呢？